Bán bất động sản là một quá trình lâu dài, đòi hỏi bên bán phải trải qua một số bước nhất định. Giá trị bất động sản thường rất lớn nên để có thể bán nhanh không phải là điều đơn giản. Tuy nhiên, nếu tìm hiểu sâu hơn, người bán vẫn có cơ hội đẩy nhanh quá trình bán bất động sản bằng một số mẹo dưới đây.
Đưa ra giá bán hợp lý
Một trong những vấn đề lớn nhất mà người bán bất động sản gặp phải là đòi giá quá cao. Điều này sẽ làm cho tài sản của bạn rất khó bán. Việc định giá phù hợp rất quan trọng, quyết định BĐS của bạn có thu hút được người mua hay không?!
Việc đưa ra một mức giá hợp lý cũng sẽ giúp người mua không đặt ra quá nhiều câu hỏi trong quá trình đàm phán. Điều này cho thấy việc định giá bất động sản không chính xác có thể gây hại cho bạn và tài sản của bạn.
Định giá đất có phần khác với định giá nhà. Trên thị trường có nhiều loại đất khác nhau như đất sổ đỏ, đất sổ xanh, đất nông nghiệp, đất thuê, đất thương mại dịch vụ, đất thổ cư… Mỗi loại đất tại mỗi địa phương sẽ có cách thức định giá khác nhau.
Quan trọng là bạn phải biết định giá đất và giá nhà. Có rất yếu tố có thể ảnh hưởng đến giá bao gồm: Tình trạng đất, tình hình thị trường, vị trí khu đất, nhu cầu và thời hạn muốn bán đất… và các yếu tố có thể ảnh hưởng đến giá nhà như: chi phí xây dựng, vật liệu nội thất, tình trạng xuống cấp, hao mòn.
Nếu không có khả năng tự định giá hợp lý, bạn có thể làm việc với các đơn vị thẩm định bất động sản để có thể tìm được mức giá hợp lý.
Nắm bắt tâm lý người mua
Về cơ bản, bán nhà đất cũng giống như kinh doanh các mặt hàng khác, đòi hỏi bạn phải có kiến thức về thị trường và hiểu tâm lý người mua.
Bạn cần biết loại bất động sản mà người mua đang tìm kiếm cũng như xác định người mua tiềm năng thuộc loại nào. Vấn đề là làm thế nào để bạn có thể xác định được người mua là ai? Trên thực tế, đó có thể là bất kỳ ai, nhưng điều quan trọng là bạn phải tập trung vào một nhóm người cụ thể có nhiều khả năng mua tài sản của bạn hơn.
Người mua có thể thuộc hai loại: Nhà phát triển bất động sản và người mua cá nhân. Cụ thể, người mua là cá nhân có thể muốn mua đất xây nhà, xây nhà cho thuê, mua nhà xây sẵn.
Nhà phát triển bất động sản có mục tiêu lớn hơn, thường sử dụng vào mục đích thương mại. . Họ có thể là những người có đầu óc tài chính tốt hơn nên việc bán đất cho nhóm người mua này có thể khó khăn hơn. Ngược lại, nếu nhìn thấy tiềm năng, nhóm người mua này có thể thua lỗ nhanh hơn.
Lựa chọn kênh quảng cáo
Muốn bán được nhà đất nhanh chóng, tất nhiên điều quan trọng mà bạn cần quan tâm chính là công tác tiếp thị, tiếp thị sản phẩm.
Bạn có thể rao bán nhà đất theo cách truyền thống như dán biển, phát tờ rơi. Tuy nhiên, những cách này thường không tiếp cận được lượng lớn người mua nên không mang lại hiệu quả cao ở thời điểm hiện tại.
Thông thường, những khách hàng tiếp cận bạn thông qua hình thức này thường là người mua địa phương, do đó có khả năng giảm rủi ro phải tiếp xúc với những người hoàn toàn xa lạ từ nơi khác.
Bạn cũng có thể tiếp thị và bán sản phẩm trên các kênh mạng xã hội như Facebook, Zalo,… hoặc các website bất động sản. Tất nhiên, cách này có khả năng tiếp cận số lượng người mua tiềm năng lớn hơn, nhưng điều đó cũng có nghĩa là bạn có thể gặp phải những khách hàng không quen thuộc từ nhiều nơi khác nhau, có nguy cơ gặp phải những kẻ lừa đảo.
Sử dụng dịch vụ ký gửi
Ký gửi là một hình thức chủ sở hữu là cá nhân, doanh nghiệp, tổ chức muốn cho thuê hoặc bán bất động sản bao gồm cả đất đai và nhà ở thông qua trung gian bằng con đường trung gian. giao trách nhiệm ký gửi, bán hàng cho họ. Sau khi hoàn thành nhiệm vụ đặt cọc, bạn sẽ trả lại tiền thù lao hoặc hoa hồng cho đại lý bất động sản.
Nhờ kinh nghiệm bất động sản và nguồn người mua sẵn có, dịch vụ ký gửi sẽ giúp người bán bán được tài sản trong thời gian ngắn nhất, đúng giá, đúng nhu cầu của người mua và khả năng tài chính của họ.
